비즈니스 아티클필리핀 TikTok Shop, 중국 법인으로 하면 절대 안 되는 이유

최근 동남아 TikTok Shop에서 판매를 희망하는 한국 브랜드가 많습니다.

특히 필리핀은 K-콘텐츠 소비력도 높고, 매우 빠른 이커머스 성장률, 높은 소셜미디어 사용률 덕분에 화장품, 식품, 생활용품 브랜드들의 신규 타깃 시장으로 주목받고 있습니다.

그런데 동남아 TikTok Shop 입점 방식에 있어 크게 두 가지 선택지가 있습니다.

• TikTok 크로스보더 셀러 (중국/홍콩 법인)
• 필리핀 로컬 셀러 (필리핀 법인)

둘 다 필리핀 시장에서 판매가 가능은 합니다.

하지만 생각보다 큰 차이가 있습니다.

⚠️ 실질적 진출이 아니라 '제한적 배송 판매'

• 필리핀 고객이 TikTok 앱에서 물건을 주문하면 중국 본토 또는 홍콩에서 국제배송으로 제품이 발송됩니다.

• 배송 지연, 반품 불가 등 사용자 경험이 매우 나빠질 수밖에 없습니다.

• 배송 문제를 해결하려고 필리핀 현지에 물건을 보내려면 밀수출 하는 방법 밖에 없습니다.

✅ 필리핀 로컬 법인으로 입점하면?

필리핀 소비자 대상 판매를 제대로 하려면 ‘필리핀 로컬 셀러’로 입점해야 합니다.

✅ 로컬 법인 입점의 주요 장점

• 
  

  로컬 배송 가능
  • 물류비용 13.6배 절약 (기존 PHP450 → PHP 36, 1kg 상품 배송 기준)
  • 3배 빠른 배송 (기존 4~5일 → 1~2일)
• 주문량 증대: 빠른 배송으로 주문량 평균 30% 증가
• 부가가치세 환급: 필리핀 현지 수입 통관 시 납부한 부가세 전액 환급 가능 (필리핀 부가세는 12%입니다!)

⚠️ 로컬 법인의 단점은?

• 필리핀 내에 법인 또는 개인사업자를 보유해야 합니다.
• 통관/물류/현지 계좌 등 사업 운영 체계가 필요합니다.

✅ 그래서 어떻게 해야 하나요?

• 필리핀 법인 명의 TikTok Shop 개설
• 제품별 FDA 등록, 수입통관, 창고보관, 배송
• 고객 응대, 판매 운영 관리 대행
• 현지 인플루언서 마케팅 및 라이브커머스까지!

🔍 실제 예시

A사(국내 뷰티 브랜드)는 홍콩 법인을 설립하여 필리핀 TikTok Shop에 입점했지만,

홍콩의 틱톡 물류 센터에서 제품을 보냄으로써 드는 높은 배송비와 긴 배송 시간, 낮은 수익률 등으로

필리핀에 제품을 직접 보내놓고 현지에서 배송하는 방식으로 변경을 준비하였습니다.

하지만 아무런 사전 준비 없이 필리핀에 제품을 보내는 방법은 '밀수출' 밖에 없었기 때문에 리스크를 감당할 수 밖에 없었습니다.

그러나 안정적인 성장과 높은 수익률을 올리기 위해서는 정석적인 방법이 맞다고 판단하였고,

VAVLON을 통해 필리핀 로컬 셀러 전환 후 빠른 배송, 고객 반응 개선 등으로 2개월 만에 일 매출 5배 이상 성장에 성공했습니다.

진짜 필리핀 시장에 제대로 안착하고 싶다면, 현지 로컬 셀러 계정으로 시작해야 합니다.